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旅游文创商品研发浅析:你怎样才能打动消费者?

2018-01-30 23:22:02 来源:红网 作者:刘志辉 编辑:晓柒

  旅游商品是旅游业的重要组成部分,是“吃、住、行、游、购、娱”六大基本要素中“购”的主要表现形式,与交通、住宿、餐饮并称为旅游业的四大支柱。在旅游业发展中,做好旅游商品的研发,满足游客购物的需求,对扩大旅游目的地知名度、美誉度,延长旅游产业链,具有重大意义。现简单就旅游文创商品研发谈点自己的看法,供同行们参考。

  核心点是区域文化元素的符号化和生活化

  顾名思义,旅游文创商品的灵魂是文化。依托当地的历史人文资源,挖掘出具有独特性的突出元素,提炼出具有市场价值的文化符号,创作出具有灵性的产品,其精髓在于通过创意“使静态的文化活起来”,一件商品就是一种文化、一个故事,犹如一部“纪传体小说”,将具有当地特点的历史人文等以实物的形式呈现给广大游客。通过对当地特色文化内涵进行主题转化和融合,同时赋予游客对当地文化具有关联性的想象空间,使游客带走的不仅是一个商品,更是一种文化。

  从特定的地域文化资源中提取出核心元素, 将独具地方特色和感召力的文化内涵与民俗风情通过创意转换,使其实物化、生活化,由抽象的概念、流传的故事、独特的风俗等逐渐转化为商品形态,研发兼具观赏、收藏、实用价值的文创商品。可进一步放大旅游目的地自身的文化特性和文化底蕴。

  值得注意的是,文创商品应成系列创意设计,而不宜为单品。选取文化认同度高或地域风情浓厚的元素和符号,进行一条龙式的系统开发。以南岳衡山山徽——玄鸟朱雀为例,可设计为袖扣、胸针等饰品,也可设计为工艺类摆件,还可将其形象应用于衣服、围巾、领带等,如同一部“章回体小说”,实现“连载效应”,增加游客购买欲望。

  支撑点是现代科技的运用

  旅游是生活方式,科技是后台支撑。高新科技、高新材料的在旅游商品和旅游产品开发中的作用是显而易见的。旅游文创商品的研发,无论是材质运用,还是工艺水平,都需要与高新技术相结合。不但在视觉、触感和文化交互上要体现出高端的品质体验,还要在工艺、材质和商品包装上融入现代科技,使传统的旅游商品散发出新理念、新灵韵。

  引爆点是销售渠道的畅通

  文创商品本身是自带“磁场”的产品,“单品做到极致,也能成为核心吸引物”,拥有文创精品可以成为旅游购物街、步行街的引爆点。但是,在文创商品研发初期,线下旅游购物店、文创商品展示等一定要布局在游客的必经之地。完美的展示策略,可以畅通“买卖”渠道。

  通过搭建官网、官微、旅游APP线上商店,入驻淘宝商城等,拓宽销售渠道。通过用户评论创造较好的营销口碑,从而扩大市场知名度。并开通网上创意征集平台,邀请网友参与设计,在传播景区品牌的同时,收集更多来自于用户需求的创意灵感。

  游客的体验和参与是旅游文创商品研发的重要环节,比如在旅游购物街、形象店、步行街等渠道设置DIY区域,让游客亲自动手,发挥创意才能,可以更好地满足其个性化需求。更为重要的是,游客的个体差异化,赋予了商品的独特性。

  持续点是保持文化创意的热度和新鲜度

  “桃李不言,下自成蹊”,市场最有发言权。经营企业应与文创团队、设计院校等团队,与设计师、学生,甚至是广大网友、游客等个体建立利益共享机制。除在开发之初给予设计费或大赛奖金之外,还应在上架销售之后按销量让设计者参与利润分成,只要参与者设计的产品还在销售就一直有利润分成。通过采取月销量冠军、年销量靠前的给予额外奖励;反之建立淘汰机制,采取月销量、年销量垫底坚决下架淘汰等方式。通过炒作销量“月冠军”“年冠军”打造精品,从而保持市场热度和新鲜度。

  此外,旅游文创商品的市场价格要适中,文创商品购物消费在旅游人均消费所占的比重要合理。同时,还要注重文创品牌和知识产权保护,杜绝假冒伪劣和恶意剽窃,从而更好的维护品牌形象和旅游目的地形象。

  文/刘志辉

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