旅行团合影。

红网时刻新闻5月6日讯（记者 何超 通讯员 陈艳阳）面对自由行、自驾游持续挤压市场份额，传统旅行社正经历前所未有的生存考验。曾经的粗放模式难以为继，湖南一批本土旅企开始寻求破局之道。

日前，湖南中铁国际旅行社、湖南省中国旅行社、湖南青年国际旅行社、湖南乐游天下国际旅行社签署战略合作协议，4家企业将在统一服务标准、共享供应链、共同推进数智化建设等领域深度协作，但各自保持股权、经营团队、品牌及债权独立。

“我们不是集团，不是兼并重组，而是‘独立舰队’之间的协同作战。”中铁国旅创始人熊德祥表示，这种模式既避免了统一管理的臃肿，又能在供应链、数字化等重投入环节实现降本增效。他认为，“靠低价揽客、粗放经营的旅行社一定会被淘汰，但经营口碑、注重服务品质的旅行社依然会持续发展。”当消费者为“情绪价值”和“确定性”付费时，专业服务就有了溢价空间。

根据协议，4家企业将各展所长。中铁国旅深耕入境游、研学、邮轮及直播领域；湖南中旅聚焦本土市场，以渠道连锁为核心提供品质化产品；湖南青旅专注年轻人及青少年群体，发力落地自由行、自驾游及研学；乐游天下专注于会员运营，研发专属服务与产品。

4家旅行社已启动供应链系统对接，预计年内实现供应商资质互认、产品库互通，并联合开发“湖湘文化深度游”“银发康养专列”等跨品牌主题产品。同时，四方将共同推行“无诱导购物、无强制自费、无隐瞒行程”的服务承诺。

过去旅行社之间是同质化竞争，现在必须走向差异化协同。4家企业的合作模式保持资源共享、标准统一、经营独立，这样既保留了各自的灵活性与创新活力，又能在采购成本、技术系统等环节形成规模优势，是中小旅行社应对头部平台压力的可行路径。

“同质化、低质化的旅行社一定会消失，但高品质、有情感连接的服务商永远被需要。”熊德祥说。当低价竞争的泡沫被挤破，留下的将是真正敬畏行业、敬畏游客的坚守者。